Bayesian Deal Review Playbook
중요한 active opportunity를 직접 리뷰하는 절차입니다.
Bayesian Deal Review Playbook은 팀이 스스로 active opportunity를 검토하는 절차입니다. 활동 기록, 사용자가 선택한 시그널, 침묵, Bayesian P(Win), Decision Console 판단, 자연어 기반 근거 분석을 한 흐름으로 묶어 다음에 검증할 근거를 정합니다. 더 깊은 정리와 설명 자료가 필요할 때만 EXA 리뷰 지원을 요청합니다.
직접 리뷰가 필요한 경우
이 playbook은 더 많은 리소스를 투입하기 전에 중요한 active opportunity 하나를 팀 내부에서 더 정확히 검토해야 하는 경우에 사용합니다.
Founder-led sales
불확실한 딜 하나를 가져와 현재 근거가 무엇을 말하는지 확인합니다.
CRO / VP Sales
리소스를 투입하기 전에 영업 낙관과 Bayesian evidence를 분리합니다.
RevOps / Sales Ops
활동 기록과 선택된 시그널을 리뷰 가능한 decision evidence로 바꿉니다.
Enterprise evaluator
더 깊은 평가 전에 권한 범위 근거와 설명 가능한 판단을 검토합니다.
팀이 직접 수행하는 리뷰 흐름
리뷰는 확률 숫자에서 끝나지 않습니다. 다음 고객 접점에서 어떤 시그널을 끌어내야 P(Win) 판단이 바뀌는지 정하고, 그 시그널을 확인하기 위한 미팅 전략과 검증 계획을 세우는 데서 끝납니다.
현재 판단을 먼저 묻는다
현재 stage probability, forecast confidence, 팀의 우려를 기준점으로 잡습니다.
딜과 stage를 확인한다
opportunity, 현재 stage, threshold, 판단 맥락을 확인합니다.
활동과 선택 시그널을 본다
미팅, 통화, 메일, 무응답 같은 활동 맥락에서 확인된 시그널을 딜의 증거로 읽습니다. 각 시그널이 예산, 의사결정자, 경쟁, 긴급도, 침묵 리스크 중 무엇을 의미하는지 확인합니다.
Bayesian P(Win)을 읽는다
P(Win), change, credible interval, alpha/beta, silence, momentum, impedance를 함께 봅니다.
pipeline optimism과 evidence를 분리한다
보고된 확률과 현재 근거가 지지하는 판단을 비교합니다.
Decision Console을 사용한다
병목, decision band, next evidence, recommendation state를 확인합니다.
Ontology AI로 근거를 탐색한다
딜, 활동, 관계, 계산, 문서 근거를 자연어로 확인합니다. 특정 딜 판단은 프로젝트 코드와 딜명을 함께 지정해야 합니다.
다음 미팅에서 끌어낼 시그널을 전략으로 세운다
현재 부족한 근거를 기준으로 다음 고객 접점에서 확인해야 할 목표 시그널을 정합니다. 예산 확정, 의사결정자 참여, 경쟁 구도, 일정 압박, champion 검증처럼 P(Win)을 움직일 시그널을 목표로 질문, 자료, 참석자, 후속 조건을 계획합니다.
결과를 기록한다
Activity War Room 또는 Mobile에 후속 결과를 기록하고 다음 Bayesian movement를 봅니다.
직접 리뷰 산출물
산출물은 딜이 닫힌다는 약속이 아니라, 팀이 실제 업무에 사용할 수 있는 판단 brief입니다.
Deal Judgment Brief
Stage, P(Win), confidence, silence, impedance, 주요 변화 요약.
Evidence Map
활동, 선택 시그널, 고객 관계, 문서, Bayesian snapshot 연결.
Next Signal Strategy
다음 고객 접점에서 끌어내야 할 목표 시그널, 질문, 자료, 의사결정 조건.
Ontology AI 근거 확인 항목
리뷰 이후 팀이 다시 확인할 수 있는 후속 근거와 확인 항목.
제품 workflow와 공식 문서에 기반
이 리뷰는 운영 화면, 공개 매뉴얼, Bayesian 이론, 서버가 준비한 evidence path를 기반으로 합니다. 일반 AI 채팅 세션이 아닙니다.
EXA에 리뷰 지원을 요청하는 경우
팀이 직접 리뷰할 수 있도록 playbook을 공개하지만, 초기 평가·제품 검증·내부 champion 설명·복잡한 딜 판단 정리가 필요하면 EXA가 같은 절차를 기준으로 함께 리뷰를 지원할 수 있습니다.
초기 제품 평가 지원
팀이 보유한 active opportunity 하나를 기준으로 ExaWin+가 어떤 판단 흐름을 제공하는지 함께 확인합니다.
내부 champion 설명 지원
영업 낙관, Bayesian P(Win), Decision Console 판단, 근거 그래프를 내부 설명용 흐름으로 정리합니다.
복잡한 딜 판단 정리
여러 이해관계자, 긴 침묵, 상충 시그널이 있는 딜에서 어떤 근거를 더 확인해야 하는지 함께 정리합니다.
도입 전 워크숍
Stage, Signal, Activity 기록 방식이 리뷰 품질에 어떻게 영향을 주는지 운영팀과 함께 점검합니다.
먼저 직접 리뷰하고, 필요하면 함께 검토하십시오.
중요한 active opportunity 하나에서 시작하십시오. 팀 내부에서 절차를 적용해보고, 더 깊은 판단 정리나 고객/내부 설명 자료가 필요하면 EXA에 리뷰 지원을 요청하십시오.
EXA 리뷰 지원 요청