Sales as a
Rigorous Science.
推測をやめ、確信を持ちましょう。EXAWinは再帰的ベイズ推論を用いて、営業の直感を数学的な確実性へと変換します。機会を分析し、勝率を計算して、自信を持って案件を成約させましょう。
ポケットの中のインテリジェンスいつでもどこでも、完全なコマンドセンター
営業はデスクではなく現場で起こります。リアルタイムの確率を確認し、音声で会議メモを記録し、携帯電話やタブレットで重要なシグナルアラートを即座に受け取ります。iOSおよびAndroidに完全対応。
Activity FAB
すべてのやり取りを記録します。会議、電話、メールは即座に定量的なデータポイントに変換されます。
Bayesian Engine
コアエンジンは新しい証拠に基づいて勝率を継続的に再計算し、楽観性バイアスを排除します。
Signal Master
微細な購買シグナルを検知します。影響タイプを分類し、案件への重みを測定します。
ディールの軌跡を確認
ベイジアンエンジンが60日間の実際の交渉を追跡する様子をご覧ください。
初回ミーティング
初期の探索ミーティング。基準確率設定。
ポジティブシグナル
予算確認済み。技術デモ成功。
沈黙期間
2週間無応答。Silence Penalty適用。
キーシグナル
法務部MSAレビュー完了。社内チャンピオン確認。
ディールクローズ
契約締結。ベイジアン予測確認 → 受注！
Theoretical Architecture (理論的アーキテクチャ)
![BA02.[Exaベイズ推論] 営業の見えざる手：60日間のギャンブル](/_next/image?url=%2Fstatic%2Fimages%2FBA022.png&w=3840&q=75)
![BA02.[付録 1] ベイズエンジン：不確実性を管理する数学的錬金術](/_next/image?url=%2Fstatic%2Fimages%2FBA02_1.png&w=3840&q=75)
BA02.[付録 1] ベイズエンジン：不確実性を管理する数学的錬金術
この記事では、[BA02エピソード]で扱ったベイズエンジンの数学的原理とその効果について説明する。不確実なビジネス環境において、営業成功確率を精緻に予測するためである。核心として、過去の経験を数値化するベータ分布と、現場のリアルタイムなシグナルを捉える二項分布を結合し、最適の意思決定指標を導き出すプロセスを扱う。特に、複雑な演算なしで即時アップデートが可能な共役事前分布を活用することで、システムのリアルタイム性と演算効率を極大化する点を強調する。また、このモデルはデータが発生するたびに即座に判断を下す再帰的推定方式を採用し、現代のビジネスに最適化された技術的な妥当性を確保している。結果として、本資料は精緻な数学的モデリングがいかに曖昧な直感を信頼できるデータに基づいた洞察へと変換させるかを明確に示している。
![BA02.[付録 2：ベイズ証拠] 沈黙の逆説：情報エントロピーと対数重み付けの幾何学](/_next/image?url=%2Fstatic%2Fimages%2FBA02_2.png&w=3840&q=75)
BA02.[付録 2：ベイズ証拠] 沈黙の逆説：情報エントロピーと対数重み付けの幾何学
BA02.[付録 2：ベイズ証拠] 沈黙の逆説：情報エントロピーと対数重み付けの幾何学
![BA02.[付録3] 営業成功確率意思決定支援システム](/_next/image?url=%2Fstatic%2Fimages%2FBA02_imp.png&w=3840&q=75)
BA02.[付録3] 営業成功確率意思決定支援システム
[BA02. Exaベイズ推論：営業の見えない手—60日の賭け] エピソードの第1部と第2部を通じて、ベイズエンジンがいかに「事前の信念」を構築し、「シグナル」と「沈黙」を通じて確率の軌跡を追跡するかを見てきました。今、私たちの手元には、ベイズパラメータ α と β によって精緻に計算された純粋な事後確率 $P_{raw}$ があります。しかし、まだ終わりではありません。最後の意思決定プロセスが残っているからです。60%の確率であっても、それが一度の会議で得られたものか、あるいは数十回の交渉の末に導き出されたものかによって、決断の重みは完全に異なります。
See It In Action
ベイジアンの大衆化、EXAが実現します。
車を運転するためにエンジンの設計図を理解する必要はありません。複雑な確率数学はEXAのエンジンルームに任せて、データが指す方向にハンドルを切るだけです。最も精巧な知能を、最もシンプルな体験で提供します。
すべてのミーティングがエンジンを動かす
すべての営業活動 — 発掘コール、デモ、交渉 — が完全なコンテキストとともに記録されます。ベイジアンエンジンがリアルタイムでシグナルを分析し、各インタラクション後にP(Win)、モメンタム、インピーダンスを更新します。
- ✓ 活動ごとのリアルタイムP(Win)計算
- ✓ シグナルベースのインパクトスコアリング
- ✓ AI戦略インサイト
メモではなく、シグナルをキャプチャ
リッチアクティビティエディタが構造化データでミーティングコンテキストをキャプチャ — 観察されたシグナル、ステージ進行、戦略的アクションアイテム。すべてのディテールがベイジアンエンジンの証拠になります。
- ✓ インパクト加重シグナルタギング
- ✓ リッチテキストミーティングノート
- ✓ 自動ステージ価値計算
コンテキストを理解するヘルプ
マニュアルを探す必要はもうありません。EXA Insightは現在の画面を読み取り、ベイジアンの基礎から高度なシグナル戦略まで、関連するガイダンスを即座に提供します。すべてのユーザーがエキスパートになれます。
- ✓ ページ認識型コンテキストドキュメント
- ✓ 視覚的ベイジアン公式解説
- ✓ 新メンバー向け内蔵オンボーディング
ベイジアン事前確率を微調整
各プロジェクトは独自のベイジアン設定を持ちます — カスタム事前確率(α, β)、サイレンスペナルティ、ステージウェイト。業界やディールの複雑さに合わせてエンジンを調整。
- ✓ プロジェクトごとのベイジアン事前確率チューニング
- ✓ サイレンスペナルティ設定
- ✓ ステージ＆シグナルインパクトカスタマイズ
あらゆる営業チームのために
個人エージェントから大規模チームまで — EXAWinは業種に合わせて最適化されます。
不動産
物件ごとの取引成立確率をリアルタイム追跡。
顧客反応シグナル → 価格交渉 → 契約確率
小売 & 流通
顧客ごとの購入コンバージョン率を分析。
訪問 → 関心 → 見積 → 購入シグナル追跡
自動車ディーラー
試乗 → 契約コンバージョンパイプライン。
試乗反応、融資条件、競合比較シグナル
ビューティー & ウェルネス
カウンセリング → 契約 → 再来確率。
初回カウンセリング反応、価格感度、リピート可能性
IT / SaaS
PoC → 契約コンバージョン追跡。
技術検証、社内承認、競合比較
建設 / プラント
プロジェクトごとの入札勝率予測。
段階別P(Win)、膠着時Silence Penalty
製薬 & 医療機器
複数の意思決定者を管理。
Multi-signal分析、意思決定抵抗のImpedance測定
金融 & 保険
審査 → 承認 → 契約パイプライン。
規制シグナル、多段階承認追跡
Sales War Room
すべてのディールはチームミッション。EXAWin内で直接コミュニケーション、リアクション、アラインメント。
Activity Social Feed
散在するSlackスレッドや埋もれたメールは忘れてください。すべてのミーティング、すべてのシグナル、すべての戦略的インサイトが一つの統合フィードで共有されます。チームの集合知が毎回のインタラクションで複利成長します。
リアクション
新人営業がタフな交渉を成功させました。'Good'を押せばチーム全体が見ます。認知がパフォーマンスを生み、エンジンはチームモメンタムを記憶します。
コメントスレッド
Day 30でディールが停滞。マネージャーがコメント：'チャンピオン戦略を試して。' 戦略はデータのある場所で流れます — Slack、メール、CRMを行き来する必要はありません。
ピン & @メンション
重要な活動をピン留め。5億円のディールがP(Win) 85%に達したらVPを@メンション。適切な人が適切なディールを適切なタイミングで見ます。
リアルタイム通知
チームメートがProject Alphaにキーシグナルを記録。3秒でプッシュ通知が届きます。競合より先に対応しましょう。
EXA Workspace Hub
Coming SoonEXAWinのソーシャルフィードは始まりに過ぎません。EXA Workspace Hubと統合し、営業・運営・コミュニケーションが一つのエコシステムに。
Sales Intelligence
Operations
境界のない無限の統合。
既存インフラと完全に統合し、独自のビジネス要件に合わせて無限に拡張できます。
On-Premise & Sovereignty
データ主権の完成。セキュリティのために貴社の内部サーバーや閉域網環境に直接インストールします。
Legacy & ERP Sync
Global ERP、CRM、SCMなどの既存システムと双方向同期。重複入力なしでデータが流れます。
Hyper-Customization
貴社独自の営業手法に合わせてアルゴリズムの重みとパラメータを精密に調整（Fine-tuning）します。
EXA Neural API
強力なRESTful / GraphQL APIを通じて、EXAWinの推論エンジンを貴社のすべてのアプリに組み込みます。
CORE
Every Deal. Every Signal.
Track your entire portfolio at a glance. Each project updates in real-time as new evidence is gathered.
GlobalMotion Corp
DX Consulting
NexaCore Systems
Cloud Migration
QuantumBridge
AI Platform PoC
How to Begin
Create Account
無料ティアに登録してコアエンジンにアクセスします。
Define Projects
進行中の営業案件と顧客を登録します。
Log Activities
会議の結果を入力し、主要なシグナルを検知します。
Analyze & Win
確率曲線を検討し、勝利戦略を実行します。
