프로젝트 의사결정 보고서
한결식품 — 자동 포장설비 도입PRJ-ECDA0D · 담당 minjun.park · 2026.09.10 기준
현재 스냅샷
68.5%
▲22.0%p
의사결정 해석층
판단 기준을 넘었지만 마지막 고객 접촉 이후 24일이 지났습니다. 고객의 현재 의사를 확인할 시점입니다.
재접촉을 통해 최신 증거를 보강한 뒤 의사결정을 추진하는 것이 안전합니다.
상태군
기준 상회·냉각
생애주기
진행 중
핵심 지표
증거 성숙도
확률을 뒷받침할 증거가 충분히 쌓였습니다
모멘텀
63.3%
α · 긍정 증거
17.46
β · 부정 증거
8.03
증거량
n=25.5
직전 대비 변화
+22.0%p
95% 추정 범위 · 정규근사
50.8% ~ 86.2%
임계값
50.0%
여유폭
+18.5%p
임피던스
78.5%
침묵
β +0.24
현재 수주 가능성
현재 사후확률은 68.5%로 기준 50.0%를 넘었습니다.
확률을 바꾼 근거
시간을 반영한 모멘텀은 63.3%입니다. 현재 연락 공백에 따른 침묵 영향은 β +0.24이며 아직 수주 확률에 합산하지 않았습니다.
실무적 의미
추진할 근거는 있지만, 오래된 고객 반응만으로 결정하기에는 위험이 있습니다.
의사결정 해석층
수주 확률은 기준보다 18.5%p 높습니다. 임피던스 78.5%는 판단을 돕는 보조 지표이며 수주 확률을 뜻하지 않습니다.
권장 조치
재접촉으로 최신 증거를 한 번 더 만들고 그 직후 결정을 추진하십시오.
유의사항
증거가 충분히 쌓였어도 추정 범위는 아직 넓습니다. 더 확신하려면 다음 고객 확인이 필요합니다.
베이지안 본체
P(Win) = α / (α + β)
처음 예상 → 활동 증거와 적용된 침묵 영향 → 긍정·부정 증거 갱신 → 현재 확률
의사결정 해석층
Impedance = σ(k × (P(Win) − T))
수주 확률을 먼저 판단하고 기준값·여유폭·임피던스를 보조적으로 살펴봅니다.