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EXAWin 소개
EXAWin 베이지안 영업 확률 분석 시스템의 핵심 아키텍처와 개념 소개
EXAWin 소개
EXAWin은 베이지안 확률 모델(Bayesian Inference)을 기업의 진입 장벽이 높은 B2B 영업 환경에 성공적으로 적용한 지능형 데이터 분석 시스템(CRM)입니다.
단순한 감이나 경험에 의존하던 기존의 영업 관행을 탈피하고, 영업 현장에 흩뿌려진 활동(Activity) 파편들을 수학적 증거 데이터로 변환하여 거래 성사 확률을 실시간으로 추산합니다. 이를 통해 영업 본부 전체가 한정된 시간과 자원을 어떤 프로젝트(딜)에 집중 탑재해야 할지, 대단히 정밀하고 객관적인 데이터 기반 의사결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.
핵심 기능 아키텍처
- 베이지안 엔진 분석(Bayesian Motor) — 현장의 수많은 영업 시그널과 스테이지(단계) 이동의 결괏값을 구조적으로 결합하여 최종 거래 성사 확률을 실시간 역추산합니다.
- 스테이지 시스템(Stage Master) — 기업 고유의 세분화된 B2B 영업 프로세스를 여러 마디의 단계로 구조화하고 추적 가능하도록 만듭니다.
- 시그널 시스템(Signal Master) — 현장에서 발생하는 거래처의 방어적/호의적 반응들을 논리적인 시그널 목록으로 분류하여, 각 반응의 확률적 영향도를 수리적으로 측정합니다.
- 액티비티 관리(Activity) — 대면 미팅, 유선 통화 등 일선의 영업 사원이 진행한 현장 활동을 디지털 로그로 치환하여 엔진의 연산 재료로 주입합니다.
- 프로젝트 제어(Project/Deal Master) — 딜(Deal) 단위의 실시간 확률 인디케이터와 누적된 타임라인의 변동성을 대시보드를 통해 직관적으로 관측합니다.
엔진 기동 및 설정 가이드
EXAWin을 본격적으로 기동하려면, 데이터 연산의 정합성을 보장하기 위해 다음의 순서에 따라 코어 컴포넌트들을 먼저 활성화해야 합니다. 아래 세부 내용들은 Manual 폴더아래사용자 메뉴얼을 확인하세요:
- 마스터 데이터 설정 — 채널(Channel), 스테이지(Stage), 시그널(Signal) 마스터의 기본값을 확인하고 조직에 맞게 승인합니다.
- 고객 및 소속원 등록 — 영업 및 거래의 주체가 될 대상 고객사(Customer) 및 내부 주요 의사결정권자(Contact) 정보를 입력합니다.
- 프로젝트 발의 — 타겟팅 된 고객사를 대상으로 신규 영업 프로젝트(딜)를 정식 생성합니다.
- 활동 기록(Activity) 주입 — 실행 완료된 현장 미팅 및 제안 이력을 시스템에 입력하여 엔진으로 증거 데이터를 송출합니다.
- 통계 데이터 관측 — 각 활동 내역에 즉각적으로 연동하여 반응하는 베이지안 승률 추이선(Trend Line)을 점검하고 분석합니다.