프로젝트 현황카드 (Project Status Card)
프로젝트 요약 카드
프로젝트 현황카드 (Project Status Card)
프로젝트 현황카드는 전사의 모든 영업 프로젝트를 한눈에 조망하는 대시보드입니다. 각 프로젝트가 카드 형태로 표시되며, 고객 정보, 담당자, P(Win), 임피던스, 진행률 등 핵심 지표를 즉시 파악할 수 있습니다.
위치: 사이드바 → Sales → Status Book
화면 구성
헤더
| 요소 | 설명 |
|---|---|
| 📖 페이지 타이틀 | 화면 제목과 설명 문구 |
| ↓ Activities 버튼 | 전사 활동 데이터를 Excel 파일(.xlsx)로 내보냅니다. |
| + New Project 버튼 | Project Master 화면으로 이동하여 새 프로젝트를 생성합니다. |
검색 & 필터 바
| 요소 | 설명 |
|---|---|
| 🔍 키워드 검색 | 프로젝트명, 코드, 고객사명, 담당자명, Owner명으로 즉시 필터링됩니다. 입력과 동시에 적용됩니다. |
| 상태 필터 탭 | All / Running / Closed won / Closed lost 중 택 1. 선택 즉시 카드가 필터링됩니다. |
| 건수 표시 | 현재 필터 조건에 맞는 프로젝트 수를 표시합니다. |
💡 검색과 상태 필터는 AND 조건으로 결합됩니다. 예: "Running" 필터 + "Samsung" 검색 → Running 상태 프로젝트 중 Samsung 관련 건만 표시.
프로젝트 카드
프로젝트는 반응형 그리드로 배치됩니다:
- 일반 화면: 1열
- 중간 화면 (MD): 2열
- 넓은 화면 (XL): 3열
상단 영역: 기본 정보
| 항목 | 설명 |
|---|---|
| 프로젝트 이니셜 | 프로젝트명 첫 글자를 라운드 아이콘으로 표시 |
| 프로젝트명 | 딜 이름. 호버 시 인디고 색으로 강조됩니다. |
| 코드 | 자동채번된 프로젝트 코드 (PRJ-YYMM-XXXX) |
| 상태 배지 | Active / Won / Lost 등 현재 상태 |
중단 영역: 프로젝트 상세
| 항목 | 아이콘 | 설명 |
|---|---|---|
| 고객사 | 🏢 | 프로젝트가 속한 고객사명 |
| 주 담당자 | 👤 | 고객측 Main Contact 이름 + 연락처(모바일, 이메일) |
| Owner | 💼 | 딜 담당 영업자 |
| 시작일 | 📅 | 프로젝트 시작 날짜 (예: Feb 15, 2026) |
하단 영역: 핵심 지표
구분선 아래에 두 줄의 지표가 표시됩니다.
Row 1: 스테이지 + 진행률
| 항목 | 설명 |
|---|---|
| 현재 스테이지 | 마지막 활동의 영업 스테이지명 (예: Proposal, Negotiation) |
| 진행률 바 | 전체 스테이지 중 경과 비율을 시각화합니다. |
| 진행률 % | 숫자로 표시 |
| 상태 | 색상 |
|---|---|
| Won (수주) | 에메랄드 그라데이션 |
| Lost (실주) | 레드 그라데이션 |
| 진행률 > 50% | 블루 그라데이션 |
| 진행률 ≤ 50% | 앰버 그라데이션 |
Row 2: 미팅 · P(Win) · 임피던스
| 항목 | 표시 형태 | 설명 |
|---|---|---|
| 미팅 수 | 💬 N mtgs | 해당 프로젝트의 전체 활동 기록 건수 |
| P(Win) | P(Win) N% | 현재 사후확률. 배지 형태로 표시됩니다. |
| Impedance | Imp N% | 현 스테이지의 Sigmoid 기반 확신도 |
P(Win)의 색상은 해당 프로젝트에 설정된 T(임계점) 돌파 여부로 결정됩니다:
| 조건 | 배지 색상 | 의미 |
|---|---|---|
| P(Win) ≥ T | 에메랄드 | 임계점 돌파 — 딜이 유리한 국면 |
| P(Win) < T | 그레이 | 임계점 미달 — 추가 증거 필요 |
| 데이터 없음 | "P(Win) —" | 베이지안 업데이트 없음 |
임피던스 색상:💡 T(임계점)는 각 스테이지별로 다르게 설정됩니다 (예: Discovery T=0.35, Proposal T=0.50). BAT-Parameters Theory 참조.
임피던스는 P(Win)이 T(임계점)을 돌파했는지를 나타내는 Sigmoid 기반 지표입니다:
| 조건 | 색상 | 의미 |
|---|---|---|
| P(Win) ≥ T (임계점 돌파) | 에메랄드/블루 | 의사결정 전환점을 넘었다 — 딜 유리 |
| P(Win) < T (미달) | 오렌지 | 전환점 이위 — 추가 활동 필요 |
💡 임피던스 =
1/(1+e^(-k(P(Win)-T))). P(Win) > T일 때 50%를 초과하며, T를 크게 압도할수록 100%에 근접합니다. 자세한 수식은 BAT-Parameters Theory를 참조하세요.
카드 클릭 동작
각 프로젝트 카드 전체가 클릭 가능한 링크입니다. 카드를 클릭하면 해당 프로젝트의 Activity Board (액티비티 워룸)로 바로 이동합니다. Activity Board에서 상세 활동 기록, 베이지안 분석, 타임라인 등을 확인할 수 있습니다.
데이터 내보내기 (Export)
헤더의 ↓ Activities 버튼을 클릭하면 전사의 모든 활동 데이터가 Excel(.xlsx) 파일로 다운로드됩니다.
내보내기에 포함되는 항목:
| 항목 | 설명 |
|---|---|
| Activity No | 활동 번호 |
| Project | 프로젝트명 + 코드 |
| Date / Type | 활동 일시 / 유형 |
| Stage | 영업 스테이지 |
| Summary / Description | 요약 / 상세 내용 |
| Contact / User | 담당자 / 기록자 |
| Duration / Impact | 소요 시간 / 임팩트 점수 |
| Signals | 선택된 시그널 목록 |
빈 상태 (Empty State)
프로젝트가 아직 없는 경우:
- 📂 아이콘과 함께 "No Projects Found" 메시지가 표시됩니다.
- "Go to Project Master" 링크를 통해 프로젝트 생성 화면으로 바로 이동할 수 있습니다.
검색/필터 결과가 없는 경우:
- 🔍 아이콘과 함께 "No Matching Projects" 메시지가 표시됩니다.
- 다른 키워드 또는 필터를 시도하라는 안내가 나옵니다.
진행률 계산 방식
진행률 = (거쳐간 비터미널 스테이지 수 / 전체 예상 스테이지 수) × 100%
전체 예상 스테이지 = 거쳐간 비터미널 스테이지 + 남은 비터미널 스테이지 + 1(터미널)
- 해당 프로젝트의 활동에서 기록된 비터미널 스테이지 수를 기준으로 계산됩니다.
- 터미널 스테이지(Won/Lost)에 도달하면 +1이 추가됩니다.
- 아직 거치지 않은 상위 스테이지 수가 분모에 포함되어, 실제 영업 파이프라인 대비 진척도를 나타냅니다.
주의사항
- 모든 프로젝트가 표시됩니다. Activity Board와 달리 접근 권한에 관계없이 회사 내 모든 프로젝트를 볼 수 있습니다. 단, 카드 클릭 시 Activity Board에서 권한 검사가 적용됩니다.
- P(Win)과 임피던스는 베이지안 업데이트가 있을 때만 표시됩니다. 시그널 없이 기록된 활동만 있는 프로젝트는 "—"으로 표시됩니다.
- 상태 필터는 클라이언트 측에서 작동합니다. 페이지 전체 데이터가 로드된 후 필터링되므로, 대량의 프로젝트가 있어도 필터 전환이 즉시 반영됩니다.
- 종료된 프로젝트(Won/Lost)는 별도 필터로 분리하여 볼 수 있습니다. Closed won / Closed lost 탭을 활용하세요.